Podjetjem s področja programske opreme svetujemo pri prevzemih, lastniških spremembah in financiranju. Združljivost izdelkov, ponavljajoče se prihodke in razvojne potrebe povežemo z ustrezno kapitalsko strukturo.
Vrednost izdelka in ohranjanje kupcev
Ponavljajoči se prihodki so dragoceni, kadar izdelek še naprej rešuje pomemben problem. Presoja se začne pri delovnih procesih stranke, razpoložljivih alternativah in praktičnem strošku zamenjave. Naročnina je lahko pogodbeno ponavljajoča se, medtem ko uporaba slabi ali uvedba še ni končana. Sprejetost izdelka, potrebe po podpori in podaljševanje pomagajo ločiti trajen odnos od tistega, ki ga ohranja vztrajnost. Analiza mora ločiti tudi prihodke programske opreme od uvedbe, svetovanja in drugih storitev.
Kakovost ponavljajočih se prihodkov
Letni ponavljajoči se prihodki morajo biti dosledno opredeljeni in usklajeni s pogodbami, obračunavanjem ter pripoznanimi prihodki. Pregled gibanja loči nove stranke, širitev, zmanjšanje obsega in odhode. Bruto ohranitev prikazuje ohranjene prihodke pred širitvijo, neto ohranitev pa zajema tudi spremembe porabe obstoječih strank. Obe zahtevata kontekst glede na skupino strank, njihovo velikost in izdelek. Rast z velikimi popusti, prevzemi ali zvišanji cen ima drugačne posledice kot širša uporaba in ponovljivo pridobivanje novih strank.
Pregled poslovnega modela in tehnologije
Sedanjo ekonomiko programske opreme presojamo skupaj s stalnimi potrebami po vlaganju v izdelek. Finančni skrbni pregled usklajujemo s strokovnjaki za tehnologijo in kibernetsko varnost. Cilj je razumeti sredstva, potrebna za ohranjanje zanesljivosti, podporo strankam in izvedbo razvojnega načrta v novi lastniški strukturi.
- Skupine kupcev, koncentracija podaljšanj, pogodbeni pogoji in prihodki na podlagi uporabe.
- Stroški gostovanja in podpore, marže po izdelkih in povračilo stroškov pridobivanja kupcev.
- Lastništvo kode, odvisnost od odprtokodnih komponent, kibernetska varnost, tehnični dolg in odvisnost od ključnih oseb.
- Uporaba izdelka, zaostanki pri uvajanju, ravni storitev in načrtovani razvojni stroški.
Združljivost izdelkov in integracija po prevzemu
Ocenimo, kako bi prevzem okrepil ponudbo izdelkov, dostop do kupcev ali tehnološke zmogljivosti. Z ustreznimi strokovnjaki pregledamo prekrivanje izdelkov, stroške integracije, zahteve pri migraciji in razvojni načrt. Predpostavke o navzkrižni prodaji morajo temeljiti na dokazilih o povpraševanju in prodajnih zmogljivostih. Transakcijski načrt mora ohraniti zanesljivost izdelkov, podporo kupcem in ključne zaposlene, na katerih znanju temelji poslovanje.
Financiranje glede na razvojno fazo
Potrebe po financiranju povežemo z merljivimi razvojnimi in poslovnimi mejniki. Glede na razvojno fazo, ponavljajoče se prihodke in ustvarjanje denarnih tokov prek mednarodne mreže presojamo možnosti tveganega kapitala, lastniškega kapitala za rast, zasebnega kapitala, zasebnega dolga in bančnega financiranja. Primerjamo razvodenitev lastništva, pravice vlagateljev in prihodnje potrebe po kapitalu. Upoštevamo tudi obveznosti iz vnaprej zaračunanih prihodkov, usredstvene stroške razvoja ter posledice počasnejše prodaje, daljšega uvajanja in izgube kupcev.
