Savjetujemo softverska poduzeća pri preuzimanjima, vlasničkim promjenama i financiranju. Komplementarnost proizvoda, ponavljajuće prihode i razvojne potrebe povezujemo s odgovarajućom strukturom kapitala.
Vrijednost proizvoda i zadržavanje kupaca
Ponavljajući prihodi vrijedni su kada proizvod nastavlja rješavati važan problem. Procjena počinje radnim procesom kupca, dostupnim alternativama i praktičnim troškom promjene dobavljača. Pretplata može biti ugovorno ponavljajuća dok korištenje slabi ili implementacija još nije dovršena. Usvajanje proizvoda, zahtjevi korisničke podrške i ponašanje pri obnovi pomažu razlikovati trajan odnos od onoga koji opstaje po inerciji. Analiza također treba odvojiti prihode od softvera od implementacije, savjetovanja i drugih usluga.
Kvaliteta ponavljajućih prihoda
Godišnji ponavljajući prihodi trebaju imati dosljednu definiciju i biti usklađeni s ugovorima, fakturiranjem i priznatim prihodima. Pregled promjena odvaja nove kupce, širenje, smanjenje i odlazak kupaca. Bruto zadržavanje pokazuje prihod zadržan prije širenja; neto zadržavanje obuhvaća i promjene potrošnje postojećih kupaca. Oba zahtijevaju kontekst prema skupini, veličini kupca i proizvodu. Rast ostvaren velikim popustima, preuzimanjima ili povećanjem cijena ima drugačije posljedice od šireg usvajanja proizvoda i ponovljivog stjecanja novih kupaca.
Pregled poslovnog modela i tehnologije
Sadašnju ekonomiku softvera procjenjujemo zajedno s trajnim potrebama za ulaganjem u proizvod. Financijsko dubinsko snimanje koordiniramo sa stručnjacima za tehnologiju i kibernetičku sigurnost. Cilj je razumjeti resurse potrebne za održavanje pouzdanosti, opsluživanje kupaca i ostvarivanje razvojnog plana u novoj vlasničkoj strukturi.
- Skupine kupaca, koncentracija obnova ugovora, ugovorni uvjeti i prihodi temeljeni na korištenju.
- Troškovi hostinga i podrške, marže po proizvodima i povrat troškova stjecanja kupaca.
- Vlasništvo nad kodom, ovisnost o komponentama otvorenog koda, kibernetička sigurnost, tehnički dug i ovisnost o ključnim osobama.
- Korištenje proizvoda, zaostaci u implementaciji, razine usluge i planirani razvojni troškovi.
Komplementarnost proizvoda i integracija nakon preuzimanja
Procjenjujemo kako bi preuzimanje ojačalo ponudu proizvoda, pristup kupcima ili tehnološke sposobnosti. S odgovarajućim stručnjacima razmatramo preklapanje proizvoda, troškove integracije, zahtjeve migracije i razvojni plan. Pretpostavke o unakrsnoj prodaji moraju se temeljiti na dokazima o potražnji i prodajnim kapacitetima. Transakcijski plan treba očuvati pouzdanost proizvoda, podršku kupcima i ključne zaposlenike na čijem se znanju poslovanje temelji.
Financiranje prema razvojnoj fazi
Potrebe za financiranjem povezujemo s mjerljivim razvojnim i poslovnim etapama. Ovisno o razvojnoj fazi, ponavljajućim prihodima i stvaranju novčanog toka, putem međunarodne mreže procjenjujemo mogućnosti rizičnog kapitala, vlasničkog kapitala za rast, privatnog kapitala, privatnog duga i bankovnog financiranja. Uspoređujemo razrjeđivanje vlasništva, prava ulagatelja i buduće potrebe za kapitalom. Razmatramo i obveze povezane s unaprijed naplaćenim prihodima, kapitalizirane troškove razvoja te posljedice sporije prodaje, dulje implementacije i gubitka kupaca.
