Svetujemo pri izločitvah poslovnih enot. Ocenimo dobiček in potrebe po financiranju pri samostojnem poslovanju ter opredelimo korake za izvedbo ločitve.
Pregled
Izločitev dejavnosti poslovno enoto loči od organizacije, ki ji trenutno zagotavlja del infrastrukture, zaposlenih ali financiranja. Enota ima lahko privlačen tržni položaj, ne da bi že delovala kot samozadostojno podjetje. Opredelitev tega, kar se prenaša, in tega, kar potrebuje za samostojno delovanje, je zato bistvena za vrednotenje in verodostojnost prodajnega postopka.
Kaj preučujemo
Opredelimo sredstva, zaposlene, pogodbe, intelektualno lastnino in obveznosti, vključene v predlagano transakcijo. Nato pregledamo odvisnosti od skupnih sistemov, nabave, prostorov, znamk, licenc in centralnih služb. Pretekli dobiček poslovne enote lahko izključuje stroške, ki jih bo imel novi lastnik, ali vključuje razporejene stroške, ki ne odražajo dejanskih potreb. Dobiček pri samostojnem poslovanju, enkratne izdatke ločitve in stroške, ki ostanejo matični družbi, je treba obravnavati ločeno.
Kako podpiramo transakcijo
V dogovorjenem obsegu pripravimo opredelitev transakcije, finančni model samostojnega poslovanja, pregled odvisnosti in načrt stroškov ločitve. Operativni načrt za prvi dan opredeli ključne zmogljivosti in način njihove zagotovitve. Kadar bo prodajalec začasno zagotavljal storitve, okvir dogovora o prehodnih storitvah opredeli komercialni obseg, trajanje, pričakovano raven storitev in mejnike prenehanja za pripravo pravne dokumentacije. Informacijsko gradivo za kupca mora ločevati potrjena dejstva od predpostavk ločitve, ki se še preverjajo.
Vidiki odločanja
Izločitev je treba presojati po ekonomiki ločenega podjetja in praktični izvedljivosti ločitve. Prenosi pogodb, posvetovanje z zaposlenimi, migracija podatkov in nadomestni sistemi lahko vplivajo na časovnico ter zahtevajo strokovno svetovanje. Kupci potrebujejo jasnost o tem, katera stran nosi posamezne stroške in kaj se zgodi, če odvisnost traja dlje od pričakovanega. Prodajalci morajo oceniti tudi vpliv na preostalo organizacijo.
Kaj pripravimo
Obseg svetovanja dogovorimo z vami. Glede na vaše cilje lahko naše delo vključuje:
- Seznam obsega prenosa, ki zajema zaposlene, pogodbe, sredstva, intelektualno lastnino in obveznosti.
- Prikaz prehoda do poslovnega izida samostojnega podjetja, ki ločuje stroške, razporejene iz skupine, stroške nadomestnih funkcij in enkratne izdatke.
- Pregled odvisnosti od sistemov, prostorov, nabave, licenc in skupnih funkcij.
- Operativni načrt za prvi dan in okvir prehodnih storitev z mejniki njihovega prenehanja.
3 strani · Praktičen kontrolni seznam, vprašanja in prostor za vaše prednostne naloge.
Praktična vprašanja
Zakaj se dobiček poslovne enote lahko razlikuje od dobička samostojnega podjetja?
Poslovna enota lahko prejema storitve, katerih stroški niso v celoti vključeni v njene izkaze, druge razporeditve osrednjih stroškov pa lahko presegajo stroške njihove nadomestitve. Samostojnost lahko zahteva tudi novo vodstvo, sisteme, zavarovanja ali prostore. Prikaz prehoda do dobička samostojnega podjetja te razlike loči od enkratnih izdatkov ločitve. To kupcem pomaga presojati trajno uspešnost brez zamenjevanja izvedbenih stroškov z običajnimi stroški poslovanja.
Kaj naredi dogovor o prehodnih storitvah uporaben?
Določa, kaj bo prodajalec začasno zagotavljal, kako bodo urejene ravni storitev in cene ter kdaj kupec pričakuje nadomestitev posamezne odvisnosti. Poleg seznama storitev je treba obravnavati dostop do podatkov, odgovornost za incidente in načrt prenehanja. Pravni svetovalci komercialni okvir pretvorijo v dokumentacijo, operativne ekipe pa preverijo izvedljivost predaje za obe podjetji.
